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Formation « Les Clefs de l’Export »

Durée : 3 jours, soit 21h00 

Compétences visées

Identifier les contraintes influant sur la gestion d’une vente à l’export pour mieux la négocier ou gérer l’affaire en découlant.

 Objectifs pédagogiques

  • Être capable d’analyser et prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées :
    – au contrat commercial
    – à la logistique export
    – aux conditions de paiement
    – à la fiscalité et à la douane

À qui s’adresse cette formation ?

Toute personne amenée à travailler à l’export et qui a besoin d’en appréhender les contraintes spécifiques.

Pré-requis

Niveau d’anglais basique, suffisant pour lire des documents export simples.

 

Programme de formation

Contrat commercial : composantes essentielles et aspects juridiques majeurs
Incoterms® , définition et impact
Logistique internationale : moyens et acteurs clés
Douane et TVA : rôle, fonctionnement, documents et déclarations, statuts d’exportateur
Régimes douaniers particuliers : gestion de l’im-/exportation temporaire pour salon, location, réparation, échange sous garantie…
Origine pays et certificat d’origine
Paiement à l’international : monnaies, termes, délais, instruments, techniques, garanties bancaires
Notions de risques pays et sanctions internationales
Réseau de vente international : bureaux, filiales, revendeurs, distributeurs

A l’issue : création d’un groupe d’échange entre stagiaires pour approfondir les apprentissages.

Méthodes pédagogiques et Moyens techniques

Echanges participatifs pour construire le savoir à  partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming…), apports théoriques, jeux.
Diaporama, vidéos, support stagiaire, groupe d’échange post formation.

Faire cette formation
sur-mesure

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