Formation « Les Clefs de l’Export »
Durée : 3 jours, soit 21h00
Compétences visées
Identifier les contraintes influant sur la gestion d’une vente à l’export pour mieux la négocier ou gérer l’affaire en découlant.
Objectifs pédagogiques
- Être capable d’analyser et prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées :
– au contrat commercial
– à la logistique export
– aux conditions de paiement
– à la fiscalité et à la douane
À qui s’adresse cette formation ?
Toute personne amenée à travailler à l’export et qui a besoin d’en appréhender les contraintes spécifiques.
Pré-requis
Niveau d’anglais basique, suffisant pour lire des documents export simples.
Programme de formation
Contrat commercial : composantes essentielles et aspects juridiques majeurs
Incoterms® , définition et impact
Logistique internationale : moyens et acteurs clés
Douane et TVA : rôle, fonctionnement, documents et déclarations, statuts d’exportateur
Régimes douaniers particuliers : gestion de l’im-/exportation temporaire pour salon, location, réparation, échange sous garantie…
Origine pays et certificat d’origine
Paiement à l’international : monnaies, termes, délais, instruments, techniques, garanties bancaires
Notions de risques pays et sanctions internationales
Réseau de vente international : bureaux, filiales, revendeurs, distributeurs
A l’issue : création d’un groupe d’échange entre stagiaires pour approfondir les apprentissages.
Méthodes pédagogiques et Moyens techniques
Echanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming…), apports théoriques, jeux.
Diaporama, vidéos, support stagiaire, groupe d’échange post formation.