Les clés de l’export

Gérer la vente à l’export

 3 jours        Présentiel / A distance

  • Être capable d’analyser et prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées :
    – au contrat commercial,
    – à la logistique export,
    – aux conditions de paiement,
    – à la fiscalité et à la douane.
  • Identifier les contraintes influant sur la gestion d’une vente à l’export pour mieux la négocier ou gérer l’affaire en découlant.
  • Toute personne amenée à travailler à l’export et qui a besoin d’en appréhender les contraintes spécifiques.

    Prérequis
    Niveau d’anglais basique, suffisant pour lire des documents export simples.

programme de Formation

Contrat commercial : composantes essentielles et aspects juridiques majeursIncoterms® , définition et impact
Logistique internationale : moyens et acteurs clés
Douane et TVA : rôle, fonctionnement, documents et déclarations, statuts d’exportateur
Régimes douaniers particuliers : gestion de l’im-/exportation temporaire pour salon, location, réparation, échange sous garantie…
Origine pays et certificat d’origine
Paiement à l’international : monnaies, termes, délais, instruments, techniques, garanties bancaires
Notions de risques pays et sanctions internationales
Réseau de vente international : bureaux, filiales, revendeurs, distributeurs

A l’issue : création d’un groupe d’échange entre stagiaires pour approfondir les apprentissages.

En présentiel : Echanges participatifs pour construire le savoir à  partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming…), apports théoriques, jeux.
Diaporama, vidéos, support stagiaire, groupe d’échange post formation.
Groupe de 8 participants maximum afin de faciliter les échanges et les mises en situation. 

A distance : La formation alterne des temps de travail en autonomie (mode asynchrone) et des temps d’échange en classe virtuelle (mode synchrone). Pour suivre la formation à distance dans de bonnes conditions, il est important d’avoir une connexion internet de qualité et un poste informatique équipé d’une webcam.

En début et en fin de formation, le stagiaire est invité à s’auto-évaluer sur notre grille de positionnement des compétences.
Le formateur évalue les compétences visées en s’appuyant d’une part sur les QCM et les mises en pratique réalisées durant la formation, et d’autre part sur le bilan individuel de chaque stagiaire après la formation.

Le(s) stagiaire(s) et le formateur émargent par demi-journée réalisée.
En fin de formation, chaque participant(e) répond à un questionnaire de satisfaction. Un certificat de réalisation et une attestation de fin de formation et d’évaluation des acquis lui sont remis à l’issue de la formation.

La formation est animée par un professionnel choisi pour son expérience dans l’export industriel. Ses compétences techniques et pédagogiques ont été validées par des diplômes et/ou testées et approuvées par notre équipe pédagogique.

Votre besoin nécessite une approche sur mesure (contexte, calendrier, lieu…) et/ou à distance ?

Parlez-nous de votre projet

Cette formation est proposée en intra/sur mesure.


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