Formation « manager une équipe de commerciaux »
Objectifs de la formation :
– Définir les fonctions de chaque collaborateur,
– Construire le plan d’actions commerciales,
– Réaliser des points hebdomadaires avec son équipe,
– Mener les entretiens individuels d’activité,
– Accompagner les commerciaux sur le terrain,
– Mettre en place les outils de reporting et de suivi d’activité.
Compétences visées
Animer une équipe de commerciaux
Entretenir la motivation de l’équipe
Adapter sa communication en fonction de ses interlocuteurs
A qui s’adresse cette formation ?
Chefs des ventes, managers commerciaux…